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无印良品床单四件套斌:襄子老粗布的品牌之路

娱乐明星网 时间:2019-06-11 18:32

  齐。鲁网财经频道•。3月12日北京讯 (特邀记者 王艺龙 唐倩怡 景照▷。航 黄波娜 记者 吕佳虹)张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):与■。资本对▷。话。让。梦想起▪。飞◆!这里是大型创投。财经互动节目《创业天使》的演播现场。我是主持人张欣●。首先让。我们一起◆。来认识一下今天做客我们《创业天使》栏目的三位观察员▼。他们是:

  车转轻雷秋纺雪■。弓弯半月夜弹云。我们说宋代的一位诗人叫。艾可叔的一首《木棉》

  为。我们描绘了一幅非常美丽的纺织画卷▪。那今天做客我们演播室的这位创业者将。这样的一种穿越千年的纺织工艺穿越到。了今天。栗树斌,山西襄子老粗布家纺有限公司董事长,地地道。道。的山西长治市襄垣县人,深受襄桓千年文化的熏陶△,立志将。襄垣的老粗布技艺传承并使之成为。中国新兴商业文化的一支奇葩,经过他的努力◆,70余道。繁杂工序,色彩鲜艳、质朴的老粗布,被。制作成一系列家纺产品▲,这样一支脱胎于▼。中国传统纺织技艺的商业骑兵能否给。中国的家纺行业带来一股新的力量和。新的气象.有请山西襄子老粗布集团的掌门人栗树斌先生•。听说栗总今天是有备而来。给☆。我们带来了我们老粗布的产品。是吗?

  栗树斌(山西襄子老粗布有限公司董事长):我今天拿。的三样东西主要是说它的布料机器织的布比。较。平稳。但是通过手工织布的话□。又感到◇。非常柔软。它会起。到。手工的这种效果。他们有很多人问。手工和△。机织有什么区别-?我这个手工就。像咱们吃▲。的手擀面和△。机器面一样▪。那感觉是不一样的。是吧?手工出来的感到。非常舒服贴身□。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我们看到。了这个显然是一件男士的衬衫。如□。果让。三位在▽。商场里边会买吗?栗总先说一下这个衬衫一般的售价是多少?

  栗树斌(山西襄子老粗布有限公司董事长):我们这个衬衫的售价大约在★。市场上是1300块钱。都是纯棉的。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)…:我想请三位看一下这个显然栗总现在。他追求的还是一个比。较。小众的市场。还没有有普遍的大众认知。在。您三位看来▲。他未来成功的机率●。有几成?

  何庆宇(和。讯财经副主编)•:我觉得服装可能很大程度上它的本质应该是品牌的本质。因。为。这服装说到◁。最后…。质量各方。面我觉得只是其中一方。面。它最重要的一点。其实我看到。这个襄子的时候。我想起。另外一个服装品牌。就。是无印良品。我觉得其实对。于。老粗布而言。我觉得它不仅仅是透气。另一方。面我觉得也是一种回归性的生活理念。如。果是这样的话。他就-。能找到。比。较。好的差异点。如。果说仅仅是就。一个品牌。去。打。一个品牌。我觉得可能是一个比•。较。传统性做服装的一个套路。像无印良品倡导▼。的是一种回归自△。然、生态这种生活理念▲。其实老粗布其实同。样它也是我觉得如。果做好了△。它有可能是中国的无印良品。

  张沉(腾讯财经副主编)▪:我本身就。是一个粗布的爱好者。因。为。我用。的枕单、被◇。套全都是粗布的。但是我用▽。的是山东的。不是您的。所以。我现在•。最想问。的问◆。题是这个。就。是您进入了这个行业。但是后来者他也可以◁。进入比☆。如■。说您进入发现了一个领域。他们会看到。赚钱了▷。纷纷进入。那您有什么东西是不可复制的?就。是说他们进来了◇。但是赶不上您。

  栗树斌(山西襄子老粗布有限公司董事长):两年以☆。前我们国家把。山西省定为。资源转型型的中改区。全省的上下都在■。做。转型跨越发展。所以。我在●。选项目的时候。我无意间跑到。村里 去。看我的一个村里面的一个长者。走的时候他送了我一件床单▼。是他自。己做的这个。我就。问。他。你这个布现在。还做吗▪?他说不做了。我说你村里面还有人做吗?他说没有了。所以。说我是不是一下有个灵感给△。我■。这种民族的传统的一些东西会不会流逝?正好那个时候我也在。清华大学上的CEO总裁班…。我里面有很多同▲。学也是做家纺。我和。他们沟通了一下。他们提到。了山东还有很多地方。也做粗布◆。已经做了很多年了。但是这个里面没有规模的△、没有品牌○。所以。说我后期就。决定。我说要在。粗布行业做一个领军人物。我们把。织布的工艺现在。已经加入了山西非物质文化遗产。我们可喜的是发现粗布行业的行业标准在。国家没有。所以。我们现在。地方。行业标准已经定了●。是我们的襄子老粗布定的。一流企业做标准-。二流企业做品牌◇。所以。说我们是沿着这个路往。下走。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):栗总您刚才提到▼。了一点我觉得也非常的重要=。您说我们现在。已经把。这整个的流程从。70道。工序已经减少到。10道。工序。那十几道。工序还会保留我们这种老粗布它原有的这种原生态的质感和。感觉吗?生产出一整套的床单、四件套的床单大概需要多长时间?

  栗树斌(山西襄子老粗布有限公司董事长):我把-。一些程序简化成机织以。后。它和•。原先古代的一些东西=。就-。是手纺的或者手织的或者是手绘画的一些东西带到…。这里面-。这一个是文化再一个它的舒适度。肯定比。机织的舒服☆。这个就◇。没法统计了◆。单从▲。在。车间缝纫工的话。这个时间很快◁。我们现在▷。200多人一天可以。生产500套。但是它的前期工作量很大。我们要选线、染色。然后往▪。农户发★。还要合。股再往□。回收布。这个程序可能长一点▷。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)◇:如☆。果说今天您在-。这里融资成功了▷。投▼。资人对▪。于。您一定有一个非常大量的这种生产量的要求。您觉得您能够满足吗…?

  栗树斌(山西襄子老粗布有限公司董事长)▷:我们现在。谨慎的做这个工作肯定是根据量然后去▪。开店。我们现在。两年时间了一直。是产品供不应求。我们从。一开始发展到。现在。。去。年我们的销售收入达到▼。二千万☆。今年我们的产量可以◁。达到。一个亿。等到☆。明年的话。我预计应该达到◆。五亿元的收入。所以。说我们这个速度是很快的●。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):位于-。山西省长治市襄垣县的襄子老粗布有限公司●。按。照。▽“公司+农户”的方◆。式。在。襄垣、屯留、平顺等县拥有2000多户加盟农户●。在。上海◁、太原等地组建了300余人的专业产品研发和。加工队伍。打。造了百余个直-。营、卖场销售网点★。襄子老粗布的系列产品现身高端市场。冲。击着家纺行业中的其他各种品类的市场,中国家纺行业异军突起。,家纺行业格局是否会被▲。打-。破…?我们看到。这个老粗布实际上是粗中有细。在。栗总每天辛苦的钻研下。那老粗布的产业能否在。栗总的苦心经营之下焕发出新的生机?老粗布又能否成为。投△。资人眼中的新宠儿呢?马上进入我们的投☆。资大调查环节。有请我们的投。资人上场•。现在。给。各位介绍一下◆:同。创伟业董事总经理王维。先生。欢迎。您!博大创投○。董事长张国林先生•。欢迎◆。您!中鼎投。资CEO吴沁女士。欢迎。您◁!

  刚刚大家都听到=。了栗总为☆。大家简单的介绍了一下老粗布的基本状况。据我所了解。现在。在☆。西方☆。国家家纺市场的消费量应该是跟。服装市场的消费量应该是基本持平的。而在。中国据我所知。则远远低于。这个数据。我想请问。三位您看好他的这种老粗布产品吗?

  夏天皮肤干燥吃▲。什么好?转眼。夏天就-。要到。来了。很多女性朋友都觉得皮肤有点。皮肤一旦干燥就。很容易出现...

  王维□。(同。创伟业董事总经理):我觉得这个方。向■。没有问。题。但怎么样结合▽。到★。我们的消费者个人的喜好◁。能够不仅仅我们有一个非常好的故事。包括他能够真正的博取消费者的认可。这个还需要很多比。较。细节的以◇。及。市场方。面的工作◆。

  张国林(博大创投◁。董事长)□:我觉得中国传统的布艺能够传承到。现在★。应该它有文化的这种底蕴▼。尤其是我感觉过去▲。咱们的纺织品应该是在•。咱们的东南沿海。浙江▽、江苏一带比。较▷。发达。那么如▼。果在。山西或者陕西这些老区出现这种手织的东西。这样我想它属于。这种消费升级。就△。刚才说的西方▲。国家那么大比。例的一个棉纺布的消费量。那么我想随着中国人民生活水平的逐渐提高-。这块的市场会越来越大●。

  吴沁(中鼎投○。资CEO):就☆。是我曾经看到。张一和-。老师在。写康有为。的女儿康同。壁母女。写他们是最后的贵族的时候△。专门提到▷。了一个我不了解大家就。是平时家用▷。的那些家纺品更换频率。。贵族的生活频率■。一般是10天到。15天◇。是必须要洗一次的▽。要换洗的=。这样用。下来我们的市场应该是很广阔的。包括我们有一些婚庆的场合。。还有一些我们平时逢年过节的这种喜庆的场合。都可以。用。的到。。但是另外我觉得西方。人像我了解的朋友一般他们可能更换的频率-。更多■。这个是一个消费习惯□。可能在★。我们国人慢慢达到。富裕以。后•。我们把●。生活、就。是衣食住行都要各个的上档次之后◆。觉得这个市场还是挺广阔的。

  早餐后我们乘车前往。【宁远古城】,兴城是一座历史悠久的古城。它的名称原于。辽代。原名“宁远卫城◆”□。明末蓟辽总督袁崇焕与。清太祖努尔哈赤曾在▪。此拼死作战▷。结果以。据城坚守的明军获胜而告终◆。史称◇“宁远大捷”。特别赠送【卧龙湖湿地公园】。风景如。画。四季宜人★。春有碧水蓝天◁。涛涛蒲草在。霞光中摇荡=;夏有蝉鸣鸟叫。。万类江天。红荷千顷。白帆点点;秋有渔歌阵阵=。蟹肥鱼美。蒲絮芦花。漫天飞舞;冬有寒冰映日•。银装素裹。分外妖娆。与■。万顷金沙滩遥相呼应◆。是北方。少有的自。然处女地•。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)=:为。了给□。三位做一个参考。我们先进一步的看一个短片来了解一下老粗布的世界☆。我们看到。这个家纺行业走的比。较。快的像罗莱■、富安娜△、梦洁这些上市公司。他们打。的大多都是西方。的这种工艺设计的概念。比。方。说罗莱它采用。的是意大利的风格。罗莱这个名字本身也是意大利的一位音乐家的名字命名。那我想请三位分析一下。为。什么市场会出现这样的一种情形而且据我所了解这个家纺市场它的品牌集中度也是非常低的▲。这个排在◇。前五名的这个家纺市场它的销量应该不到★。总销量的2%○。这个深层次的原因。是什么呢?

  王维◆。(同。创伟业董事总经理):您提供的是一种面料。其实消费者需要的终端产品是一个成衣或者是其他的床上用。品这样的一个单元产品。这边也是我特别想问▷。您的一个想法□。就。是最终您考虑是只做老粗布这样的一个面料产品还是我们把。产业链适度地延长进入成衣销售这样的一个水比。较。深的领域?这样的话会涉及。到…。很多品牌的投。入△。资金的投。入。因。为。整个成衣市场是一个竞争比◆。较。激烈的市场。面临。不只是国内★。还包括国际巨头的一些竞争和。垄断。

  栗树斌(山西襄子老粗布有限公司董事长):所以。说我们现在。这个方。向•。已经确定在…。初步产品上面。我们研发更多的我们现在。的三个流程已经形成。我们的产品以。家纺为●。主◇。要在。家纺里面占80%。衬衣和。睡衣还有一些布衣这块占到◁。20%。所以。说我们会先把△。初步的家纺这一块做好•。因。为。在。家纺行业这个粗布确实现在。没有品牌。老粗布成为…。家纺行业的第一品牌大家认为。这个难度有多大•。

  张国林(博大创投■。董事长):我觉得这块的建设可能需要栗总要好好打▷。造。我认为★。做这个粗布产品手工的东西能够把。它从。故事变成品牌◆。这种链条可能需要这种策划营销★。但总体来讲。我觉得栗总这种把◇。一个农民离土不离乡的农民的产品最后变成一个高档的通过机场通过各种高端的这种五星级酒店最后到。达一个这种很高层次的消费者手里边△。这个过程肯定是会获得很大的成功的■。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):刚刚张总提到。一个实际上非常重要的问□。题。老粗布的原产地符号是不是在。我们中国呢?您觉得中国和。老粗布他们之间的这个关系能不能够实现无缝的链接呢◆?

  吴沁(中鼎投□。资CEO)=:我觉得这个要说起。国际上比。较◆。知名的肯定还是数我们中国传统的制造工艺。不管。是粗布工艺还是丝织品还是其他的类别▽。这个都是全世界都公认的。但是现在▲。我还是有一个问▼。题想请教一下。我曾经也收到。过朋友送给△。我的礼品。大家都把•。它当。做一个高档礼品来赠送。但是我使用。过程中我发现它有一个掉色的问。题。我不知道。是不是所有的产品都有☆。但这个掉色的问。题很麻烦。这个会不会影响到。一些消费群体?他们在★。使用▼。之后就。不会有回头客○。另外一方。面就。是我们的年轻一代就。是没有经历过那种粗的年代。我们现在。讲究的都是什么。纳米、高纤维。的这种的◁。你让•。他们去▲。穿上他们会觉得土。那你怎么样去。引导。他们。来成为。您的消费群体?

  八十年代广东音乐人当。中还有两个人不得不提。一个是李海鹰。另一个毕晓世•。这两位音乐人都和。陈小奇合。作过。那英的成名曲《山沟沟》由★。陈小奇作词○。毕晓世作曲共。同▷。完成。而那英就。是靠这首歌进入乐坛☆。当◇。时这首《山沟沟》原唱定了张燕妮。结果张燕妮因▪。飞机误点赶不上录音▼。最后那英来了一次试唱。嗓音很适合。这首歌。也成了那英的一首成名曲之一=。

  栗树斌(山西襄子老粗布有限公司董事长)■:你提到◇。的掉色的问。题像织物染色的那种。像刚才我拿。的那种轻纺品它会轻微的掉色。现在■。就◇。是说你要让•。它不掉色。它可能就◁。是要增加一些化学东西放进去。■。很简单就。不掉色了。但是它又不环保了。所以▽。说我们在。这个上面非常纠结。要以□。不掉色为。主还是以。绿色低碳为。主☆。我们在。这个上面▽。我们有过争议。但是我们现在。还是追从。的。哪怕轻微的掉色。我们要保持它的低碳●、环保。

  吴沁(中鼎投。资CEO)▼:那您是定位在。高端的群体如。果锁定在。中老年。我觉得中老年可能消费的能力比。不上年轻人。那这个会不会就。是您的理念跟。销售额有点匹配不到。一块?

  栗树斌(山西襄子老粗布有限公司董事长):这是我们第二步我们会研发出更多的东西。我们出来的现在。的一些布艺还有一些比。较。珍贵的●。比。较。小型的织布机▷、纺花机一些东西▲。它比。较。文化的这些产业-。我们打。成金的银的这些修饰。这些年轻人非常喜欢。这也是一个消费●。不一定他就。穿个粗布的衬衣▷。我们可以。拓宽他的思维。提升我们粗布的档次。同。时也让。年轻人可以△。来我们粗布店买到。东西。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我想请问。我们三位这个年轻的观察员。因…。为。刚才现在。大家都在。讨论我们通常家纺市场上所卖的这个家纺产品。它的品牌诉求通常有两种。那第一种可能追求的是它的工艺。比。方。说它的有机棉-、竹纤维。。这些比。较。新鲜的这些概念。另外一种可能追求的就。是它的设计理念•。比。方…。说它是德国的品质。它是意大利的风格…。我想请问。三位这两种哪一种更能吸引你?

  王友海:我觉得可能对■。相对。来说作为。年轻群体我觉得潮一些▽。可能对。我比。较●。有吸引力。但是我觉得如。果能够在。潮的基础上提供有健康理念的东西。肯定是优选。这肯定是最好的一种▼。

  张沉(腾讯财经副主编):我特别认同。吴总刚才说的。就。是说我可以○。盖掉色的被◁。子。我哪敢穿掉色的衣服□。

  何庆宇(和。讯财经副主编)◇:其实今天好多嘉宾谈到。了我觉得这是一个细分市场占领的问▼。题。就。是说这个让。我们想到。了一个什么北京的老字号瑞福祥。还有老的土布鞋▲。但是说他们祭奠了有的几百年甚至。上千年◆。有的老布鞋据我们了解是在。一定的城市火起◆。来了。但是它始终是一种细分市场的产品。它没有进入主流产品。如。果说你的细分市场达到▽。良好。就•。达到。你的所谓的你的老粗布一流。如▲。果打。造我们的消费渠道。的话我想请三位给。栗总把。把。脉。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)•:那按□。照。他的产品品性和□。它的属性。他应该是采取直。营的方。式会合。适。还是采取连•。锁加盟的方。式会更合▷。适?

  王维-。(同。创伟业董事总经理):我觉得需要您切入终端的产品。比★。如□。成衣。您能跟。他们更紧密的合。作。刚开始如。果没有成衣的制作和=。设计。至。少我们在●。新的面料的开发。能够逐渐的去。贴合。市场•。特别是年轻人的需要。而不仅仅是中老年人这样的圈子…。能够突破现在。我们非常纠结的这一点。就◁。是我们两年时间了就。没有缓过劲来。我们一直。在-。生产床单被▽。罩-。我们的床单被●。罩供不应求。所以。说我们一直。在。研发新产品。一直=。不出来▼。就▲。是我们现在。没有给。我们一个研发更好的终端产品的机会▲。但是我们研发的很多东西现在●。已经成型了△。这就•。有待于•。下一步缓解一下市场。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):实际上栗总现在。的家纺产品是属于。供不应求的这样一个状态。张总您怎么看★?您说他是坚守在●。这个家纺产业上还是要跟。其他像王总的这个观点需要在◁。其他的这个包括服装这个方。向。去。拓展?您怎么看?

  张国林(博大创投。董事长)●:我认为。他应该坚守自。己的阵地。另一方。面就。是说他拓展市场。我觉得还是自。己搞直◇。营。不要搞加盟▼。因。为○。你这个产品它是手织的。把。农民最传统的工艺带到。了现代化的市场上。那么一定要自。己做品牌。同。时要保证品牌的完整性●。你比。如。说我们说欧洲的巧克力。大家都知道。巧克力很多●。德芙也好。实际上最好的叫。高迪瓦▼。它就。是直。营。它就■。是连◁。锁。而且没有加盟。都是在▼。自▷。己做☆。它的品牌价格搞的很高。所以。说我觉得最重要的就。是把。住自。己的阵地。把。自。己的品牌建设提升起。来。我想这个产品应该是有它进来的市场▲。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)▪:那从▷。投。资的角度来讲。吴总我想请问。您。您会认同。这样的一种采用★。直。营的方•。式去▼。持续的积累而不是通过资本的力量去。通过加盟的方。式来迅速的把。体量做大。您怎么看•?

  吴沁(中鼎投-。资CEO):我觉得这个还要看栗总怎么样定位这个产品。这个产品如。果按=。您说的来说刚开始是以。文化来导。入的■。而且在★。它整个产业链的过程中。您也想充分的表达这个文化的一个内涵。那么这个文化在=。你的产品中就。占有相当。于。一个灵魂主导=。的作用=。▽。但是在。目前来说。我们越来越感觉到。世界是平的★。可能您更要吸收一些西方▪。的美学▪、艺术▲、音乐都得有◆。我们在。用。任何一个产品的时候。可能眼耳鼻舌身意这六种。我们不管◆。是年轻也好。还是老年也好。我们在。购物的时候可能都有一种直。觉。这个直。觉是什么。要么它的色彩。要么它的舒适度或者我们更考虑它的实用☆。性◇。现在▷。我们当-。然更关注的就★。是怎么来养生。让。自。己生活的品质更好。那从。这点上来。我觉得栗总可能要把。重心往。产品的设计然后我觉得这个产品可以。按。照◁。您的要求就☆。是去◇。引领一个风尚。这样您的品牌就。会突出。然后在。其他的竞争者之中有一席之地。

  王维。(同•。创伟业董事总经理):我觉得吴总说的非常好。其实文化是一个敲门砖○。大家知道。这个产品具有国人的一些特性。起。传承的一些文化特点。既然谈到▪。传承就。应该有发展。有足够的市场来承接这样的产品。还包括我们除了躺在•。老祖宗的遗产上去。能够继承之外。怎么样能够真正结合。当•。下年轻人的消费理念也能够去。做一些创新。这都是需要作为。企业来说非常仔细定位的方。面。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):说到◁。这个创新•。我听说有这样的一条信息。就。是去。年淘宝商城就。是现在。的天猫△。在▼。去。年的11月11日光棍节这一天做了一个促销活动。那当。天的消费量最高的就。是某家纺品牌。第一天的支付额就。达到。了四千万元。成为。全品类的第一名。他通过这样的一种渠道。上的创新-。成为▽。了最后的赢家。我想请问。三位。我们这个老粗布能否在。渠道。上形成创新=?您认为。电商是不是栗总一个比。较☆。好的选择呢?

  王维-。(同。创伟业董事总经理):当▲。然就●。是说现有的这个电商营销渠道。对◁。于。追赶时尚的年轻人是一个非常好的渠道=。。让▽。您了解您的新产品对。他们的一些吸引力•。他们的民族或者传统的属性▷。当☆。然我更看重的就。是您如▲。何在。把。握它的文化性以★。及。在。它的成本包括它的产品的吸引人方。面。因。为=。最终的话是要能够保证传承文化的同。时有一个低的成本你才能够存活。有一个好的吸引力才能有市场。这三点如。何能很好的平衡。最终的话形成一个通过我们传统的工艺能够覆盖年轻人的一个最新的需求。这样的一个产品。

  张国林(博大创投。董事长):文化可以。触电。通过电商这块的发展。我觉得淘宝商城是一块-。但是我觉得更重要的是现在。这种电子商务。这个发展的比=。较。快。那么具体从☆。哪去。销售我们这个产品★?这块需要很好的来策划和。研究▽。我不知道。栗总每年要提出多少来做你的品牌营销。做你的广告宣传。如。果把。这块你给。它定好了那我想它会符合▲。这种快速的增长=。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):栗总现在。您每年的品牌宣传和。广告营销的费用。比▲。大概是多少=?

  栗树斌(山西襄子老粗布有限公司董事长)▷:我去。年就。是投。资实际上我们营业是2200万。我们的营销广告这边基本上投。到。2000万◇。我们今年预计有点压缩▽。有点不敢这样做了▼。我们这个产品宣传这么好。成了一个当。地特产了◁。需求非常大△。每个单位相互赠送。都拿。这个产品▽。所以…。说我们这不是我们的本来目标■。但是这块市场也很大☆。就。在。山西把。它真的打▪。成一个山西特产的话。一年也有几个亿。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):现在。据栗总的描述。显然我们襄子老粗布已经成为。山西的地方-。文化名片了。您看它的这个方◆。向。正确吗◆?

  张国林(博大创投。董事长):我觉得这个还是要品牌建设•。通过品牌建设最后价钱提起。来△。不一定将。来做的很高…。不要靠单品的数量增加。应该是单品的价格起-。来控制一定的数量◁。在▽。一定程度上我认为。既然是它老粗布的产量有限。你不可能无限的扩充。让。全国人民都穿老粗布不现实。一定是有品位、比。较。高端的人去。穿。我觉得这应该是我们的方▷。向。。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)•:那怎么能够让。这个老粗布粗中有细。能够有品位呢◇?吴总。您有什么样比。较▲。好的建议吗?

  吴沁(中鼎投-。资CEO):目前栗总的现实情况。我觉得还是要把。这个文化的理念一以▪。贯之。就。是综合▪。各个文化点怎么样你去。设计好产品系列▪。因◇。为◁。您的产品现在。供不应求。产量又比。较。低。这种情况下我不建议你一下铺开很多。那样你后患无穷-。用。户对◇。这个品牌的信任度产生危机以•。后你就。很难补救了。我们不如○。设计好产品系列之后做几种系列起。来。涨价还是要慎一下。因。为。我们要不然就。买不起。了◆。我们还是想要那种就。是物美价优的产品。

  邮差将□。磁力连。接分配给。其他节点▽。并邀请它们加入swarm以。提高文件共。享速度-。每个节点可以。决定他们想要下载多少百分比。的数据到。自□。己的磁盘空间。默认为。100%•。

  盆土的种类很多◆。如。腐殖土、稻田土、山泥、腐叶土、塘泥土-、河沙等。都适于。作盆景用。土。也可根据不同…。情况配制培养土。普通培养土通常采用▲。下列材料配制而成:肥田土(田园土)

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我想最后请问。三位投□。资人。有人预测家纺市场可能比。家电市场它的未来的空间在。中国可能还要大。您三位未来会关注中国的家纺行业的发展吗•?会关注栗总这样的老粗布的企业吗?

  王维…。(同。创伟业董事总经理):对。■。随着刚才大家探讨的深入。应该对。栗总的企业有一个更全面的认识了☆。我认为。您这个企业从。第一阶段来说其实还是需要做成一个成本中心做好质量控制。做大市场营销;第二步当•。您做到●。一定规模和。体量的时候。如。何打•。开新的市场。因☆。为□。任何一个品牌★。一个服装的定位包含很多文化的因。素。包含一种使用。后的感受-。它这种仪式感这中间需要您精心的去▷。定位和。策划☆。这样的品牌营销并且有选择的去。进入某些成衣的领域★。这是我的一个想法。当。然有些更深的交流。我们可以●。随后找时间单独来进行□。

  从。线下回归线上的曾一鸣如。今正式成为。一名网络直。播歌手。9月5日微博正式宣布回归的曾一鸣将○。在。YY直。播间大展歌喉■。届时将。是一场史上规格最高的音乐直。播。

  张国林(博大创投。董事长):我跟。栗总接触以。后●。我觉得他这个企业非常好◆。但是刚才听到。以。后。我觉得电子商务的推广还是非常必要的。

  吴沁(中鼎投。资CEO):就。是说应该把▷。你这个品牌店变成一个展示店■。不是一个销售店。我同。时也注意到…。了现在。很多的网店…。他们在。做品牌的时候■。就。是文案写的很漂亮。这个也是我要给。栗总提的一个建议。既然您提到。了文化●。那么您就-。需要把。文化细化。甚至。把■。它做的就。是基础厚一些。就●。是从。古至。今包括我们现在。怎么去。引领年轻的消费者去。消费您的产品。这个文字讲故事是非常重要的▼。另外如。果做电商的话。售后的服务也很重要。这个可能在•。一个网络建设中需要您再去=。深耕一些。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):栗总通过今天跟。大家的切磋。和。大家的观点的分享。您认为。今天对=。于□。您来讲。个人最大的收获是什么呢?

  栗树斌(山西襄子老粗布有限公司董事长):今天我上了一堂纺织业的课。非常好■。我觉得我一定要把○。它最起◆。码就。是我刚才说的一定要把。打。造成粗布行业的第一品牌。我有这个决心▽。我也觉得有这个能力◆。下一步我们要广招人才◆。我让。他们把▷。我们这个企业做大做强。也希望。有志人士能够加入到。我们这里面。共。同。把。这个面包做大。共◁。同…。来分享这个面包★。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人)•:我们中国有一句古话叫▲。做:文章须自。出机杼成一家风骨▲。这里的机杼指的就。是织布机的意思。我想其实创业也是一样。需要在。一梭一线当☆。中去□。布局和=。构思▷。也需要在•。一点一滴当。中去。坚持与•。坚守。只有这样才能找到。自。己独特的创造能力。才能找到。自。己独有的竞争。

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